Hello ~

如果您是外贸新手，不知道谷歌搜出来的结果和客户官网有什么关系？可以先看看这篇博客外贸如何通过谷歌 + 开发信主动开发客户。其中讲到相关基础知识，这里就不再赘述。

核心

Google 上 一个关键词搜索出来的结果数量是多少？

我们不停往后翻页，可以无限翻下去吗？能翻到1亿页吗（估计全行业都没有1亿个公司 🤭，地球人口才多少亿）？

答案：在 Google 上，一个关键词，搜出来最多 30页（一般就在 10 – 20页左右）。其中，每页显示 10条结果。也就是最多能搜到 300条结果。

以上数据是基于 Google 中的情况，对于其它搜索引擎，如 Bing, Yandex 等，情况可能不同。

那，如何搜到更多结果？那就是通过

堆关键词

即通过设计组织关键词的不同变体，来增加最终搜索关键词的数量。

因为不同关键词，搜出来的结果不完全一样。换一个词，搜索展示的网站排名就变了，也往往会有新的网站冒出来。

举例

比如服装行业，全球大大小小品牌加起来，估计有数十万，乃至上百万个品牌。

参考这篇博客，以了解如何通过 AI 学习行业知识。

我们打开 Google，搜一个 clothes 试试

我们不停往后翻页，发现最后一共到第 28页就结束了，这次搜索Google 一共展示了 278条结果。

那我们只能搜到这两百多个潜在客户吗？

当然不是，clothes 只是一个泛词，还可以继续拆解细分出更多的词。

组词

服装有很多种啊，上衣，T恤（T-shirt / Tee），裤子 [Pants（美式） / Trousers（英式）]，内衣 [Underwear / Lingerie（女款更常用 lingerie）]，夹克（Jacket），羽绒服（Down Jacket / Puffer Jacket），牛仔裤（Jeans / Denim Jeans），童装（Kidswear / Children's Clothing），男装（Menswear），女装（Womenswear），…

按面料分，还有纯棉（100% Cotton），80%棉 [80% Cotton (20% Polyester)]，涤纶（Polyester），抓绒（Fleece），真丝（Silk），混纺（Blended Fabric / Blend），…

按尺码，还有 S/M/L/XL/…

这些面料、尺码等规格型号信息，还可以与上面的服装种类组合成新词。在网站优化 seo 里面，这叫【连接：长尾词】。

不同的词，每一个词搜出来的结果都是不完全一样的。因为一个网站，不可能在所有关键词上都能排到第1去，一个服装品牌也未必什么类型的服装都卖。

一个小细节

👉 “羽绒服”不要只写 Down Coat

更常见、更电商化的是：

• Down Jacket（偏短款）

• Puffer Jacket（更流行说法）

来自 ChatGPT

同一种产品，国内的叫法和国外可能不一样。国外这个产品叫什么，这个可以从谷歌上查到，从客户官网上看到。

单拿出一个童装出来，又能分成儿童夹克（Kids Jacket / Children's Jacket），儿童羽绒服 [Kids Down Jacket / Children's Down Jacket / Kids Puffer Jacket（更常用）]，童靴 [Kids Boots / Children's Boots]，…

👉小优化建议（更像老外写法）

实际做电商或外贸时，更自然的是：

• Kids' Jacket

• Kids' Down Jacket / Kids' Puffer Jacket

• Kids' Boots

👉 带 's（所有格）是欧美电商里很常见的写法，比 Children's 更简洁。

来自 ChatGPT

从客户官网找词

直接上图片

客户网站上的产品词也可以作为我们的搜索词，多找一些客户网站，找个几十、百八十个的网站，上面的词都可以摘下来。

通过大量的客户官网的阅读，也更有利于我们对所在行业和产品的学习。