Hello ^*^
全球有大量企业，都在搜索引擎（ 如 Google / 百度 ）上推广他们的网站。
如果您是外贸新手，可以先阅读这篇博客 如何通过 谷歌 找客户搜邮箱 + 邮件开发信 主动开发客户，有更详细基础知识。
可以站在客户的角度逆向思考：
首先，作为我们 – 供应方，通常有自己的独立站，我们希望别人在搜索什么关键词的时候，我们的网站会出现？反过来思考，我们的客户，如果他们有网站的话，会希望别人用什么关键词，能搜到他们。我们就用这些关键词，来搜客户。
这是一个需要思考的问题！
核心
Google 上 一个关键词搜索出来的结果数量是多少？
我们不停往后翻页，可以无限翻下去吗？能翻到1亿页吗（估计全行业都没有1亿个公司 🤭，地球人口才多少亿）？
答案：在 Google 上，一个关键词，搜出来最多 30页（ 一般就在 10 – 20页 左右 ）。其中，每页显示 10条 结果。也就是最多能搜到 300条 结果。
以上数据是基于 Google 中的情况，对于其它搜索引擎，如 Bing, Yandex 等，情况可能不同。
那，如何搜到更多结果？那就是通过
堆关键词
即通过设计组织关键词的不同变体，来增加最终搜索关键词的数量。
因为不同关键词，搜出来的结果不完全一样。换一个词，搜索展示的网站排名就变了，也往往会有新的网站冒出来。
举一个例子
比如服装行业，如果您是服装厂，或贸易商。
全球大大小小品牌加起来，估计有数十万，乃至上百万个品牌，从来自中国和东南亚的工厂代工他们设计的款式。
这些服装品牌，都是您的潜在客户。
参考 这篇博客，以了解如何通过 AI 学习行业知识。
我们打开 Google，搜一个 clothes 试试
我们不停往后翻页，发现最后一共到第 28页 就结束了，这次搜索Google 一共展示了 278条结果。
那我们只能搜到这 278 个 潜在客户吗？
当然不是，clothes 只是一个泛词。请继续阅读，以了解如何继续拆解细分出更多的词。
组词
服装有很多种啊，
- 上衣
- T恤（T-shirt / Tee）
- 裤子 [Pants（美式） / Trousers（英式）]
- 内衣 [Underwear / Lingerie（女款更常用 lingerie）]
- 夹克（Jacket）
- 羽绒服（Down Jacket / Puffer Jacket）
- 牛仔裤（Jeans / Denim Jeans）
- 童装（Kidswear / Children's Clothing）
- 男装（Menswear）
- 女装（Womenswear）
- ...
按面料分，还有
- 纯棉（100% Cotton）
- 80%棉 [80% Cotton (20% Polyester)]
- 涤纶（Polyester）
- 抓绒（Fleece）
- 真丝（Silk）
- 混纺（Blended Fabric / Blend）
- ...
按尺码，还有
- S
- M
- L
- XL
- ...
这些面料、尺码等规格型号信息，都可以组合成新词。在网站优化 seo 里面，这叫 长尾词。
不同的词，搜出来的结果都是不完全一样的。因为一个服装品牌未必什么类型的服装都卖。对于同一个网站，也不太可能搜同一个词它都会出现。
同一个产品的不同叫法
👉 “羽绒服”不要只写 Down Coat
更常见、更电商化的是：
• Down Jacket（偏短款）
• Puffer Jacket（更流行说法）
摘自 ChatGPT
同一个产品，老外叫什么？
同一种产品，国内的叫法和国外可能不一样。国外这个产品叫什么，这个可以从谷歌上查到，从大量客户官网上归纳出来。
单拿出一个童装出来，又能分成
- 儿童夹克（Kids Jacket / Children's Jacket）
- 儿童羽绒服 [Kids Down Jacket / Children's Down Jacket / Kids Puffer Jacket（更常用）]
- 童靴 [Kids Boots / Children's Boots]
- ...
👉小优化建议（更像老外写法）
实际做电商或外贸时，更自然的是：
• Kids' Jacket
• Kids' Down Jacket / Kids' Puffer Jacket
• Kids' Boots
👉 带 's（所有格）是欧美电商里很常见的写法，比 Children's 更简洁。
摘自 ChatGPT
从客户官网找词
直接上图片
用大量潜在客户官网的产品词，作为我们的搜索词，多找一些客户网站，找个几十、百八十个的网站，上面的词都可以摘下来。
另外，在大量客户官网的阅读过程中，我们也会自然增加对行业的了解，和产品知识的学习。
借助 AI
下面这段对话，摘自 Gemini
答案是绝对可以，而且这是很多 B2B 外贸和软件公司主动开发客户（Outbound / Cold Outreach）的核心手段。
既然你明确了是 主动搜索客户（找对方的联系方式、公司名单进行精准敲门），而不是在自己网站搞 SEO 坐等系统上门，那我们的搜索逻辑就要彻底改变。
在谷歌上主动找 ERP 潜在客户，核心逻辑是 通过“痛点/行业/扩张信号/招聘/竞品”来反查正在经历组织变革的公司。
以下是为你整理的 5 大类、超过 50 个高意向主动搜索关键词和指令公式（建议配合 Google 搜索高级语法使用）：
1. 行业精准轰炸（行业 + 规模 + 地区）
ERP 的客单价高，盲目搜 “Company” 没用。你需要搜那些 对进销存、生产、财务、供应链有刚性需求的行业。
- "Manufacturing company" AND "revenue" "Texas"（寻找德州有一定营收规模的制造企业）
- "Wholesale distributor" "New York" -directory（寻找纽约的批发分销商，排除黄页网站）
- "Third-party logistics" OR "3PL" "Los Angeles"（寻找物流和仓储企业）
- "E-commerce brand" AND "warehouse" "UK"（寻找有独立仓库的英国跨境电商/品牌方）
💡 复制使用的关键词：
Food manufacturing (食品制造), Apparel textile factory (服装纺织厂), Automotive parts supplier (汽车零部件供应商), Medical device manufacturer (医疗器械制造), Electronics assembly plant (电子组装厂), Chemical processing company (化工企业), Industrial equipment distributor (工业设备分销商).
2. 捕捉扩张与变动信号（Trigger Events）
一家公司什么时候最需要 ERP？业务快速扩张、开新工厂、搬新仓库、或者刚融到资的时候。这时候旧系统不够用了，正是切入的最佳时机。
- "opens new facility" OR "opens new warehouse" 2025..2026（寻找最近开新仓库/设施的企业）
- "expanding manufacturing capacity" site:news.google.com（在谷歌新闻里搜正在扩大产能的工厂）
- "secured series A" OR "secured funding" "manufacturing"（寻找刚拿到融资、有钱升级系统的制造类初创/成长型企业）
- "acquires" AND "distribution company"（寻找发生并购的公司，并购后通常需要打通或升级 ERP）
...
辅助工具推荐
使用 LinksGravity 谷歌插件 从搜索引擎批量获取官网，批量打开网站。
详情请参考：这篇博客
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